به گزارش خبرگزاری موج، یکی از رایج ترین روش های فروش محصول و ارائه خدمات و در نتیجه توسعه کسب و کارها، استفاده از شبکه های اجتماعی نظیر لینکدین می باشد. LinkedIn به عنوان بزرگترین شبکه اجتماعی در حوزه کار و کاریابی در سراسر دنیا شناخته می شود؛ بنابراین با استفاده صحیح از آن به راحتی می توان فروش محصولات و خدمات خود را دوچندان کرد. ما در ادامه قصد داریم به راهنمای فروش محصول در لینکدین بپردازیم. با ما همراه باشید.

بیشتر بخوانید» به منظور آشنایی با محصول و ویژگی‌های آن روی لینک داده شده کلیک کنید.

دلایل فروش محصول در LinkedIn

در ابتدا، قبل از ارائه راهکارهای فروش محصول در لینکدین، لازم دانستیم دلایل فروش در این شبکه اجتماعی را مورد بررسی قرار دهیم تا با درک کامل نسبت به این موضوع و پیاده سازی تکنیک های مفید، میزان فروش خود را به طرز چشمیگری افزایش دهید. پس اگر این سوال برایتان پیش آمده که چرا باید از لینکدین برای فروش محصولات خود استفاده کرد؟ خوب به آمارهای زیر توجه کنید:

• ۸۲% از افراد قبل از خرید یک محصول و استفاده از خدمات یک برند، نام آن برند را در لینکدین جستجو می کنند.
• ۵۰ تا ۵۸ درصد از شرکت ها از طریق لینکدین با فروشندگان و تامین کنندگان کالا ارتباط برقرار می کنند.
• ۸۴% از مدیران ارشد و معاونان اجرایی شرکت ها جهت تصمیم گیری در زمینه خرید یک کالا از شبکه های اجتماعی مختلف استفاده می کنند که لینکدین نیز یکی از اصلی ترین هاست.

راهنمای فروش محصول در لینکدین

اگر قصد دارید فعالیت خود را در لینکدین با هدف فروش محصولات و خدمات آغاز کنید، رعایت نکات زیر می تواند به موفقیت هر چه سریع تر شما کمک شایانی کند؛ بنابراین با دقت، تمامی آن ها را مطالعه و پیاده سازی کنید.

بیشتر بخوانید» در همین ابتدای مقاله باید بگوییم که نرم افزارهای مدیریت ارتباط با مشتریان قابلیت اتصال به شبکه‌های اجتماعی مانند لینکدین را دارند. با توجه به این موضوع مدیریت مشتریان حاصل از این فروش در لینکدین هم با استفاده از سی ار ام امری آسان است.

مهم ترین تکنیک های فروش محصول در لینکدین عبارتند از:

• بهینه سازی پروفایل لینکدین؛ راهکار مقدماتی فروش در LinkedIn

اولین کاری که برای فروش محصول در لینکدین باید انجام دهید، بهینه سازی پروفایل‌تان در این شبکه اجتماعی می باشد، زیرا اولین چیزی است که مخاطب برای خرید محصول در لینکدین پیگیری می کند تا نسبت به کسب و کارتان، آگاهی پیدا کند. بنابراین صفحه ای که در این شبکه اجتماعی می سازید را به صورت کامل و حرفه ای، تکمیل کنید.

آمارها حاکی از آن است که عدم بهینه سازی پروفایل لینکدین، منجر به از دست دادن نیمی از خریداران خواهد شد. به عبارتی دیگر 50 درصد از خریداران در لینکدین از کارشناسان فروشی که پروفایل حرفه ای و کاملی در این شبکه اجتماعی ندارند، خرید نخواهند کرد.

راهکارهای کلیدی بهینه سازی پروفایل لینکدین عبارتند از:

• انتخاب و بارگذاری بهترین و باکیفیت ترین عکس برای پروفایل صفحه
• ذکر ارزش های خود در بخش Headline یا عنوان پروفایل لینکدین
• به‌روزرسانی دوره ای پروفایل لینکدین

• برنامه ریزی دقیق؛ راهکار مهم فروش محصول در لینکدین

• برنامه ریزی درست و دقیق، فاکتور اصلی برای دستیابی به موفقیت در هر کسب و کاری است که نباید از آن غافل شد. اهمیت برنامه ریزی در کسب و کار به قدری زیاد است که با انجام آن به صورت اصولی می توان به قول معروف یک شبه، ره صد ساله را طی کرد. برنامه ریزی اصولی در افزایش فروش محصولات و خدمات در لینکدین نیز بسیار تاثیرگذار است؛ بنابراین به اندازه کافی برای تدوین برنامه فعالیت خود در لینکدین زمان بگذارید و با یک متخصص حرفه ای مشورت کنید؛ مطمئن باشید تمامی زمان و هزینه ای که برای تدوین برنامه درست، صرف می کنید در آینده، جبران خواهد شد.

• گسترش و تقویت ارتباطات در شبکه اجتماعی لینکدین برای افزایش فروش

• با برقراری ارتباط موثر در لینکدین، فروش خود را دو برابر کنید. بدین منظور می توانید با توجه به نیاز مخاطبین خود یک پیام، آماده کرده و با استفاده از آن در لینکدین با افراد، ارتباط برقرار کنید. از ارسال پیام های آماده خودداری کنید، زیرا تجربه نشان داده که مخاطبین، واکنش مثبتی به اینگونه پیام ها نشان نخواهند داد.

• پیوستن به گروه های اجتماعی مرتبط؛ تکنیک فروش در لینکدین

• گروه هایی که حوزه فعالیت آن ها مرتبط با حوزه کاری شما است را پیدا و دنبال کنید. مطمئن باشید خریداران بالقوه ای را از طریق عضویت در این گروه ها پیدا خواهید کرد. علاوه بر آن می توانید اطلاعات بسیار مفیدی در زمینه دغدغه های مشتریان کسب کرده و نظرات خود را با اعضای گروه در میان بگذارید.

  بیشتر بخوانید» در مقاله"سی ار ام چیست؟" با این نرم افزار کاربردی آشنا شده و مزایای استفاده از آن در پیشرفت یک کسب و کار را بخوانید.

• استفاده از قابلیت TeamLink برای افزایش فروش در LinkedIn

• برای افزایش میزان فروش محصولات خود، گزینه TeamLink را فعال کنید. با فعال سازی این گزینه، می توانید مشتریان احتمالی خود را پیدا کرده و با برقراری ارتباط موثر، آن ها را به مشتریان بالقوه خود تبدیل کنید.

• استفاده از ابزار LinkedIn Sales Navigator

• اگر قصد دارید محصولات خود را از طریق شبکه اجتماعی لینکدین به فروش برسانید، اما نمی دانید که چگونه مخاطبین هدف خود را پیدا کنید، استفاده از ابزار LinkedIn Sales Navigator از واجبات است! LinkedIn Sales Navigator به شما کمک می کند تا بتوانید افرادی که به محصولات و خدمات شما نیاز دارند را پیدا کنید و این خود، گام بزرگی برای فروش محصول در لینکدین است.

• آنالیز رقبا؛ راهکار آسان فروش در لینکدین

• رقبای خود را در لینکدین پیدا کرده، فعالیت های آن ها را آنالیز و از تجربیات‌شان استفاده کنید. این کار به شما کمک می کند تا بتوانید مسیر موفقیت خود را سریع تر طی کنید.  

  با آنالیز رقبا در شبکه های اجتماعی می توانید نقاط ضعف و قوت آن ها را پیدا و در نتیجه به بهترین نحو با مخاطبین هدف خود تعامل برقرار کنید که در نهایت منجر به توسعه کسب و کار می شود.

   نتیجه گیری بررسی راهنمای فروش محصول در لینکدین!

  در این مقاله آموختیم که لینکدین یک بستر بسیار عالی برای توسعه کسب و کار در سراسر دنیا شناخته می شود؛ به همین منظور مهم ترین تکنیک های فروش محصول در این شبکه اجتماعی را معرفی کردیم تا با استفاده از آن ها بتوانید فروش محصولات و خدمات خود را دوچندان کنید.

  در آخر شما عزیزان می توانید سوالات و یا تجربیات خود در زمینه فروش محصول در لینکدین را در بخش نظرات با ما و سایر کاربران سایت به اشتراک بگذارید.